Para lograr nuestros objetivos de ventas, no tenemos reglas establecidas.
Después de todo, lo que la empresa quiere es vender más.
Es evidente que la idea es producir la mayor ganancia posible para la empresa.
Al decir esto claramente, no estoy diciendo nada nuevo.
De los muchos sistemas que he escuchado durante décadas, el de Colgate me ha fascinado.
Todos conocemos esta prestigiosa empresa que produce principalmente pastas dentales.
Con el tiempo han utilizado mucho la publicidad y las promociones.
Pero lo que más me fascinó fue otra cosa.
El aumento de consumo
En algún momento de su trayectoria comercial, para incrementar sus ventas de dentífricos, tomaron una decisión que pronto tomarían todas las empresas del sector.
Para aumentar el consumo de pasta de dientes, decidieron agrandar el orificio del tubo de donde sale la pasta de dientes.
Las ventas aumentaron en proporción al aumento del tamaño del orificio. Porque el número de consumidores se mantuvo igual, pero al apretar el tubo consumieron más pasta de dientes.
Es evidente que todas las demás empresas del sector, más o menos después, llegaron a la misma conclusión.
Agrande el agujero en el tubo de pasta de dientes.
Quería contar esta historia, porque a veces la solución a los problemas de marketing, no está donde la buscamos.
Por lo tanto, no se centre en el problema, sino en las posibles soluciones que puede intentar para solucionar el problema.
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